La complexité du marché international du traitement des eaux usées

Le secteur du traitement des eaux usées est un domaine dans lequel opèrent de nombreux types d’acteurs différents. La gestion d’un marché aussi complexe est un défi pour tout directeur des exportations d’un fournisseur d’équipements. Chaque employé a des opinions, des buts et des objectifs techniques différents.

L'utilisateur final

Il gérera votre équipement tout au long de sa durée de vie. Ses objectifs sont d’atteindre les cibles de traitement, de réduire les coûts d’exploitation et de préserver la santé et la sécurité. Les utilisateurs finaux interagiront avec l’équipement et résoudront des problèmes pratiques au quotidien. La consommation d’énergie doit être réduite et les opérations de maintenance doivent être simples, sûres et rarement nécessaires. La durée de vie de l’équipement doit être aussi longue que possible. Une assistance rapide et une documentation technique complète de la part des fournisseurs sont essentielles.

2. La société de conseil en ingénierie

À la demande de l’utilisateur final, il conçoit d’abord la station d’épuration des eaux usées définie par un budget. L’utilisateur final lance un appel d’offres en utilisant la conception de l’ingénieur-conseil comme spécification à respecter par toutes les entreprises soumissionnaires. L’ingénieur-conseil recherche toujours de nouvelles solutions techniques aux problèmes et se concentre sur des solutions technologiquement avancées et rentables.

3. Entrepreneur en ingénierie, approvisionnement et construction

Elle construit la station d’épuration, ou une partie de celle-ci, après l’attribution d’un appel d’offres, dans un certain délai, en respectant les spécifications de l’appel d’offres et en ne dépassant pas le budget défini. Son objectif est de réduire au maximum les coûts d’installation, ce qui implique des prix raisonnables et une facilité d’installation.

4. La société d'ingénierie de surveillance

Contrôler le respect du cahier des charges par l’entrepreneur EPC pendant la construction de la centrale. Approuve l’équipement proposé par l’entrepreneur. Si un écart par rapport au cahier des charges est proposé, la société d’ingénierie chargée de la supervision l’examine et l’approuve, s’il est techniquement justifié.

5. Le distributeur

Elle commercialise et offre des équipements dans un pays spécifique. Son objectif est d’accroître son activité et ses marges en installant des équipements dans les stations d’épuration et en établissant des relations avec tous les opérateurs susmentionnés. Elle distribuera des équipements fiables, à des prix raisonnables et conformes au marché, fabriqués par une entreprise qui la soutient et la forme.

6. Conclusion : le rôle d'un directeur des exportations dans le traitement des eaux usées

Le responsable des exportations d’équipements de stations d’épuration doit tenir compte des points de vue de tous ces acteurs. Chacun d’entre eux est important et fait partie d’un mécanisme complexe dans lequel chacun joue un rôle dans le processus. Par conséquent, l’équipement, la communication commerciale et les critères de conception doivent être tels qu’ils satisfassent toutes les parties et répondent à des attentes spécifiques.